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巴恩·赫恩说如果他“可能有机会”与杰克·保罗等知名拳击up主面对面的话，他仍会对up主们吸引观众的能力而叹为观止。

 

文/Donald McRae，《卫报》

 

巴里·赫恩本已退居二线，但我们还是在他豪奢的旧办公室里采访到了他，和他谈一谈谈论他的儿子艾迪如何在一场流量的角逐中击败杰克·保罗，从而赢得数百万英镑收入这项盛举。此外我们还和赫恩聊到他丰富的人生中对于体育和生活、工作和名誉、死亡和婚姻的反思。

赫恩说道：“正如杰克·保罗所展示的，你现在不需要凡事都做得很好，你只需要出名就可以了，所以这带来了不同时代的人对此不同的思考角度。即使你不是样样都好，我怎样才能让你出名？”

是什么促使了赫恩对up主们加以关注了呢？对此，赫恩说：“在杰克·保罗上个月与前UFC（无限格斗赛）选手泰伦·伍德利（Tyron Woodley）进行的拳击比赛中，杰克·保罗在美国获得了一百万的付费点映量。上一次传统比赛获得一百万的付费点映量是什么时候？卡内罗·阿尔瓦雷斯这样的明星拳击手在11月与卡勒·普兰特进行的对决都不会得到一百万的付费点映量。所以面对新圈层，我们必须使用不同的标准来衡量。”

通过埃迪·赫恩将卡内罗纳入旗下这件事情可以看出，他是一位比他父亲巴里·赫恩更出色的拳击推广人。卡内罗是世界拳击界最具实力的存在，所以老赫恩是否会对卡内罗被一个业余的运动员在流量上打败而感到失望呢？

“这对某些人来说是肯定是失望的，但对我来说不是。我的推广都能让史蒂夫·戴维斯这样毫无爆点的人赚的盆满钵满、名扬天下，这表明你的推广可以从不同角度分别展开。当我遇到史蒂夫（戴维斯）时，我所看到的是他对斯诺克的奉献精神。我当时并没有急于寻找个性球员。实际上营销球员个性是后来的事了。最初接手史蒂夫的推广其实就是因为他太努力了，而这就是我想要的东西。如果他们没有坚定地信念，那么其他再好也是无用。你会为你所坚信的东西挡子弹吗？对戴维斯来说，他一定会回答‘会’。”

“现在的时代和以前已经完全不同了。杰克和洛根·保罗有六块腹肌，他们是YouTube上的知名up主，这就是他们的招牌。如果你在你所从事的行业上非常出色，这当然很有帮助，但是现在看来也许出色与否并不重要。数字不会说谎--无论是爱情岛（英国爆款真人秀）还是杰克·保罗的一百万次付费点映。我是不擅长拳击的，但我可能和杰克比试比试。我认为埃迪会轻松地击败他。我们上周日就在谈论这个问题。埃迪保证通过六个月的训练他也能（击败保罗）赢得500万美元的奖金。我们甚至不会为了奖金而做这件事，这将是一个多么巨大的营销机会。你能想象吗？”

 

 

埃迪·赫恩VS杰克·保罗，光把两个人的名字并列出来就已经是一场超现实主义的营销推广思路。这也是为什么一个73岁的销售老手巴里·赫恩会对这个想法感兴趣了。当记者建议他为埃迪做教练时，老赫恩笑着说：“哦，伙计，我当教练就没输过。我只做过四次（教练），但我赢得了所有四场比赛的胜利。弗朗西斯·安波福（90年代的蝇量级选手）两次，埃蒙·劳伦（同年代的次中量级选手）两次。他们都希望我继续留下指导他们，但我觉得‘不，我已经荣膺巅峰’。”

老赫恩显然比他的儿子更老派，因此为了防止我们对之前的那个超现实主义营销推广想法当真，他直截了当的说：“这永远不会发生，因为我不会让它发生。我们还有生意要做。”

赫恩在今年4月卸任Matchroom Sport总裁一职，他的职位由儿子埃迪接任。上周三，赫恩还在体育产业颁奖晚会中荣获Coutts终身成就奖。相较于获奖，赫恩更想庆祝的是Matchroom公司在新冠疫情后虽然利润暴跌但仍然坚强的生存下来了。赫恩说：“在新冠疫情之前我们的税前收入为2800万英镑。对于布伦特伍德的一个小企业来说，这还不算太糟糕。去年由于新冠的影响公司的收入下降到2200万英镑。为了适应政府的防疫政策，我们推出了很多创意性的活动。我们让飞镖运动员在他们的厨房里拿手机拍视频记录他们的训练和日常，放在电视上播，然而广播公司没有更多的行动。”

“我们一直都有储备，我们从来没有害怕过困难时间来拿出储备金来用。突然间新冠疫情降临，所有的正常秩序都被颠覆，但是我们没有削减过哪怕一分钱的奖金。在疫情期间，哪怕没有观众、没有收入，我们还是做了更多的活动。也正是由于这个原因，我们现在处于一个优势的扩张地位，可以预见今年的营收将有大幅提高。我们的业务是在内容的所有权方面，你做的越多，你拥有的越多，你赚的就越多。这就为我们经营的斯诺克、拳击和飞镖等运动提供了更多的动力。”

“飞镖运动潜力无限，但我们还没开发的很深入，这可能是一个很大的市场。总会有一些传统的人说‘胖子才玩飞镖，所以很难说飞镖是一项运动，不是吗？’但我相信飞镖运动给我来的直觉，我喜欢飞镖。飞镖运动没有入门门槛，我可以嗅到它的潜力。所有我讨厌的东西在飞镖运动中都消失了。你在哪里上学或你父亲有多少钱都不重要。重要的是。你能把这些镖扔进镖盘吗？这么简单而又容易上手的运动所差的就是奖金了。这很简单，外面有那么多渴望投资的人，我们的工作就是成为体育界的罗宾汉。我们抢劫富人，我们从广播公司拿钱，然后把钱给运动员们。”

 

 

尽管在2020年4月二度心脏病发作，赫恩仍然精力充沛。但现在由于他已卸任Matchroom的总裁，而专注于“集团战略和全球扩张”，他是否有更多的时间对体育领域进行更广泛的观察？

赫恩回答说：“这是一个有趣的问题，因为我现在更善于思考了。我们举办了那么多活动，但有时我回头想想‘我们取得了什么成就？我们的投资是否足够？我们是否浪费了时间？这些数字说明了什么？’。杰里·马奎尔（汤姆·克鲁斯在电影《甜心先生》里所饰演的体育经纪人）会说‘让我看看挣了多少钱’而我会说‘给我看数据'——因为数据就等于钱。”

“像赛马这样历史悠久的运动颇有一些势利眼。他们总是自诩为上层运动，而我们总是称之为'有名无实的花架子 '。赛马运动确实自成体系，但不一定就因此有什么内涵。我们已经看到了吸引非传统观众的点在哪里。看看埃迪在拳击方面做了什么。这才是我们的受众群体。”

赫恩说：“原本我有500个死忠粉丝，他们会为了一场比赛去任何地方。然后埃迪出现了，当2017年安东尼·约书亚在温布利与弗拉基米尔·克里琴科比赛时，7.1万张门票瞬间被秒空，超过10万人仍在等待排票。埃迪本可以在一天内卖出20万张票。我们想要吸引的观众还有谁呢？当然是那些为了娱乐而来的观众，比如女性群体和那些通常甚至不考虑看拳击的人。他们可能会想去拳击场打卡签到‘我来也’。这简直是可以在‘遗愿清单’上榜上有名的事儿。”

“每个从事体育推广的人都想吸引更多人，但他们很多没有关于如何真正扩大的切实愿景。你借用狗狗造势可以卖出世界杯决赛的门票，但你怎么能让7000人在星期二去伍尔弗汉普顿看飞镖比赛？这就是你发掘自己潜力的时候了。”

赫恩仍然是一个“宝藏老男孩”。我们采访所在的Mascalls是赫恩家族几十年来的祖居。去年夏天以及今年，赫恩把这里改造成了搏击训练营的场地，这使得Matchroom公司能够在新冠疫情封闭期间，在自家的后花园里为拳击运动的回归做好充足的准备。

“当我来到这里时，我踌躇满志想要干一番事业。当然得在合法范围之内，否则我妈妈会训我的。1982年我刚刚买下这个地方，她站在外面的天井里，问我说‘你在做什么违法的事吗？’我说‘妈妈，我是一个特许会计师。我们这个帮派可不怎么行’。我的成功就像是一场童话，从小在公租房里住了二十年，父亲是一名公共汽车司机，然后我凭借个人努力建立了世界上最好的体育推广业务。”

今年夏天，赫恩家族中又迎来了一个童话般的故事。巴里和他的妻子已经结婚51年了，他的妻子苏珊却一直隐居幕后。她一直专注于养马，经过三十年的磨砺苏珊在6月迎来了一份惊喜。她在Mascalls繁殖的一匹马Subjectivist在阿斯科特赢得了金杯赛。

得知苏珊赢得赛马荣誉，巴里也为她的妻子感到激动和自豪，他形容那天是“我一生中最伟大的日子之一”。

赫恩说；“苏珊真的很老派，她是我和埃迪唯一害怕的人。在周日的家庭晚餐上，你敢谈生意，你的晚餐就会被喂给狗狗。我记得埃迪在幼儿园的时候，他是个坏小子，一个女人踢了他的腿，苏珊回打了那个女人一巴掌。她们俩都被关了禁闭。”

在被问及是否会有所改革时，巴里回答：“没有，但这对按次收费的节目来说是很好的。”

赫恩也被问到是否会被妻子带去参与赛马，赫恩说：“苏珊对赛马的奖金之低表示过强烈的不满。我正在与赛马俱乐部进行初步沟通，看是否能够参与赞助。。如果我再年轻一点，我肯定会这么做。我很容易就看到赛马运动中存在的问题。当我与赛马会的人交谈时，我说‘你对NFT（非同质代币）怎么看？’每个人都会说‘你说的是什么？’。”

NFT是不可伪造的代币，可以用数字方式记录和交易。赫恩耸耸肩说：“我还不怎么了解，但你可以感受到它未来的潜力所在。”

赫恩和赛马的恩怨情仇尚未理清，但作为老牌板球运动员赫恩有一个更个人化的体育理想，那就是为英格兰70岁以上的元老队效力。“我明年会有一个大的突破。今年夏天我为埃塞克斯元老队（70岁以上球员）打球，我本应该在对阵萨里的比赛中打出100分。最终我打到50分，当时心想‘这可真是无懈可击，我飘了。当你开始相信这一点的时候，一切就都完了’。”

“这些元老板球运动员中很多人在几年前都比我强得多。但这种差距正在逐渐拉平，因为我更健康、更强壮了。这可能会让我作为一个非常有用的全能选手进入国家队。我的一个朋友打电话说‘我下周要当英格兰70岁以上元老高尔夫队长，你想去玩吗？我断然回绝‘不，他们都太慢了，我只想挑战他们’。”